当前位置: 红网 > 读书频道 > 正文

当当童书:追求市场份额更重阅读品质

2017-06-12 10:20:04 来源:中国新闻出版广电网 作者:刘蓓蓓 编辑:王嫣

  □本报记者 刘蓓蓓

  今年1—5月,当当网累计售出童书7500万册。童书销售一直是当当的强项和重点品类。当当副总裁、出版事业部总经理陈立均接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,当当对于童书的选品要求越来越严格,“当当不是简单追求市场份额那点事儿,在2017年继续提升市场份额的基础上,当当更要做的是品质阅读、重塑供应商关系,维护行业秩序,这是当当的责任。”

  发现市场空白 创造需求蓝海

  2016年当当图书销售码洋近140亿元,其中童书销售码洋37亿元,占比26.5%。当当的童书占了中国童书市场近40%的份额,其中高端童书占比更是达到70%。因18年童书市场的精耕细作,使得当当积累了丰富的大数据资源,专业的童书选品团队再基于这种大数据进行挑选,这些是当当能够在童书市场占据领头羊地位的基础。

  据了解,在当当的大数据库中,按照孩子的年龄段、性别、地域、购买行为等进行分类并长期追踪,定期优化。当当的选品团队对每一个产品的引入都基于这些数据和数十年的经验精挑细选。他们可以对产品表现进行预测,可以经常发现市场新的空白需求,创造需求蓝海。

  提起畅销书《写给儿童的中国地理》,当当童书选品高级总监俞海至今仍感到骄傲:“几年前,通过大数据,我们发现地图类书籍的销量非常好。这是不是意味着儿童读者对于世界有认知的渴望?于是我们调查了市面上的地图类书籍,发现普遍以图画为主,文字较少。所以我们想能不能有这样一套书,能够更深入地揭示地理的丰富有趣与诗意,介绍不同地域背后的故事,让孩子了解并喜爱祖国大地,探索地理中的故事。”

  基于这样的考虑,俞海和同事们找到新世界出版社,提出了相应的选题建议。2016年10月,这套填补了市场空白的《写给儿童的中国地理》在当当网独家销售,短短3周就卖出了11万册。

  今年,当当预测桥梁书会是童书品类的爆发点。因为当当通过分析数据发现,从2010年到2016年,桥梁书在当当的在售品种数增长了100多倍,并且5年内销售码洋增长50多倍,可见桥梁书的市场发展空间宽广、潜力十足。陈立均表示,当当愿意提供平台,将凭借17年来在图书领域的大数据分析和渠道优势,对桥梁书作品给予精准营销和全链条的推广支持。

  严格筛劣推优 大力扶持原创

  当当的选品团队既坚决拒绝劣质童书,也大力扶持优秀童书。“在长期的选品过程中,我们很欣慰地看到童书市场‘良币驱逐劣币’的态势。这是当当童书选品团队最骄傲的事。”陈立均如此表示。

  大家可能难以想象,这些“超级产品经理”每年要顶着运营压力拒绝了数十亿的市场。以童书为例,一本童书的品质要过关必须接受纸张耐撕度、色彩柔和不伤眼、印料绿色无毒害、内容营销不抄袭,以及顾客团、专家评委团等十几个维度的考核,才会呈现在当当的童书馆里,这一过程中被筛选下去的伪劣童书每年有近10亿码洋。所以当当的选品团队,从不跟采购进行业务关联。据了解,除了当当,图书电商中成立印刷质检部门的基本没有。

  与筛掉劣质出版物相对应的另外一项重要任务是推广和扶持优质的出版社。2016年有12家出版社和民营策划公司进入当当“亿元俱乐部”,这里面既有专业少儿出版社,如中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社等,也有像步印童书馆、爱心树童书馆这样专注于少儿图书的民营策划公司。“只要拥有获得当当选品团队认可的优秀出版作品,就有年销售过亿的希望。”陈立均如此说。

  在为儿童阅读的选品中,当当的选品团队还秉承“披萨理论”,也就是说儿童阅读类型的占比应该像切开的披萨一样相对均衡,而不能因为科幻书、绘本书买的人多就只选这些畅销的类型。

  近两年,除了引进世界各地的经典作品,当当一直在进行原创童书的大力推广,扶持优秀的插画师和儿童文学作品有机组合,通过图文并茂的方式让中国儿童感受“母语的力量”,《这就是二十四节气》《神奇校车》等就是当当选品团队和出版社协力打造的超级原创畅销书。陈立均告诉记者,今年当当在原创童书上仍然期待与出版社合作,挖掘扶持更多新人作家,为他们的作品提供渠道、平台。

  除了纸质图书,当当还精选出了专门针对童婴市场的电子书和听书。在“当当读书”APP端50余万种上架产品中,有近1.3万册针对童婴市场的电子书和听书,涵盖启蒙读物、益智科普、少儿英语、儿童文学、少儿图画书、少儿漫画等。今年5月18日首次上线的“当当听书”全民公测中,当当数字阅读团队优选了130余种儿童出版物听书,将《窗边的小豆豆》《小王子》《一千零一夜》《草房子》等经典儿童读物,用专业主播配乐朗读的形式呈现出来,受到家长欢迎。

频道精选

综合资讯
企业推广