■中国出版传媒商报记者 孙 珏

　　从此次北京图书订货会的童书出版商表现看，2号馆的出版社阵营与3号馆的民营展商分庭抗衡，总体的入场竞争者盘面，变数不算太大。尽管依然存在新力量的涌现，但没有出现像2016年“小中信”那样给童书出版圈带来强烈的“冲击波”。这些新力量的背后操盘手，并非都横空出世，相当一部分是根植此前各自在童书圈的积淀，寻找到新平台后进行的裂变发展。

　　“小”字辈渐成气候

　　运营方式更为理性

　　颇为典型的是今年北京图书订货会期间，中南博集天卷文化传媒有限公司旗下全新童书品牌“小博集”正式亮相，成为博集天卷整体战略格局上新的突破和尝试，也使得近年童书出版圈“小”字辈又增一员“新将”。据记者了解，小博集的产品板块及重点产品分为卡通漫画绘本、少儿国学经典、少儿科普百科和名家匠心读物四大领域，这几个板块也恰恰是目前市场销售情况最为火爆的几个门类。2016年《十月少年文学》正式创刊后即被称为“小十月”。北京出版集团在订货会现场发布“小十月文学奖”全球征稿启事，再结合2017年“小十月”在各大童书展上的出色表现以及《十月少年文学》戏剧嘉年华展演活动的广泛影响力，亦能体现出其在作家挖掘和立体运营方面的独到思路。此外，天地出版社在童书领域的迅速崛起也颇受业界瞩目。2017年天地社成功打造“汪汪队立大功”系列动漫图书，成为年度爆款产品。此次订货会，该社签下原创动画《豆小鸭》的中文图书全版权，以期再创佳绩。安徽科学技术出版社的第一批“我的世界”系列，掌舵手——该社社长丁凌云同样也有少儿出版的资深经历，他表示，“我的世界”图书项目将会是安徽科学技术社的重要产品，以及期待由该项目带动相关产品线的开发。中国和平出版社此次借由订货会强势回归少儿出版，揭幕小白鸽童书馆，其首批推出的新品也彰显了该社不同一般品牌的高起点。在主题出版方面卓有成效的研究出版社在中华传统文化经典作品的少儿阅读上亦开始做出新的尝试。

　　当然，“小”字辈中，还有诸如“未读”品牌延伸出来的“未小读”，读库的“读小库”，后浪的“浪花朵朵”，北京尚唐旗下的“尚童”品牌，北京蟠星图书有限公司旗下的“蟠星童书”，广西师范大学出版社青少年图书出版分社神秘岛等等，都算是近年冒尖相当快的“小”字辈，在订货会期间均有抢眼表现。值得关注的是，蟠星童书主推的11岁小作家蔡亦青于2014年3月在“荔枝”开通了自己的播客节目“故事天天秀”，以脱口秀的方式创作了《小蟠敢死队》《一盒巧克力》和睡前故事系列等作品，这些节目目前达到3.4万播放量。中国友谊出版公司旗下品牌切入童书市场采取了“原创美品” 思路……不难发现，这些新力量在童书运营上的热辣手法与传统方式大相径庭，亦能反映出，童书出版圈将迎来更为丰富大胆的实践战。

　　值得关注的是，不管是新势力还是有一定积淀的少儿出版商，都逐渐意识到童书长线运营的重要性。盲目投入品种规模的狂热阶段逐渐过去，入局者在产品经营上更加注重内容品质，用更多的精力探索如何与作者建立紧密关系，如何与读者发生更为直接而深度的关联。这也意味着，童书出版商的整体运营思路更为理性。此次订货会上，新蕾出版社对外发布搭建“王一梅工作室”后，将进一步探索王一梅产品版权的多元立体开发，开启对作家及其文学形象的全版权运营，在电子书、舞台剧、绘本馆、作文培训等各个方面发力，即可看出，出版商由单纯签约作家新作转向精心打造作家的全媒体运营案例将会越来越多，而这个趋势对于“诊治”低水准“争抢”名家资源无疑是一剂良方。此外，在原创图画书出版方面深入实践的天天出版社几乎每次重要展会，都会聚焦“原创图画书”话题进行探讨，此举为该社策划的“中国传统文化绘本大系”扩大影响力的同时，也促使其经营手法得到进一步改善。

　　强者愈强销售数据奢华

　　战略合作升级

　　从今年的图书订货会少儿出版商对外发布的信息情况看，市场排名靠前以及积淀深厚的少儿出版机构，进一步显示了他们在资源集聚和常销书运营方面的优势，对于头部资源的攫取也更具竞争力。中国少年儿童新闻出版总社旗下儿童文学出版中心的原创图书经过近10年精心打造，已具备相当规模，形成了大书系加小套系的出版构架。2018年，现实主义题材的选题占据中少总社儿童文学中心总选题的70%。2017年，安徽少年儿童出版社经济效益飞跃发展。全社发货码洋首次突破14亿元，在全国少儿市场占有率稳居第三；数字出版线上收入首次突破1000万元，有声图书超过5000万码洋，数字出版平台用户超过100万。2017年，安少社文化产业布局成功延展。刚刚成立的时代少儿文化集团，顺利完成ABC英语教育培训集团的并购项目，实现教育领域的战略性布局。

　　当然，想要保持长久的市场敏感度，还需要即时适应市场环境变化，调整出版机制。接力出版社总编辑白冰在“2018新春答谢会”上就提到该社近年优化出版流程，从选题论证之初，新媒体数字部门就参与策划，研究以图书为母体，多种媒介的呈现方式，实现内容的深度开发和多媒体转化，为读者提供音频、视频、在线课程等增值服务，满足读者多元化阅读需求，进而优化读者的阅读体验。

　　江苏少年儿童出版社2017年的销售数据亦可圈可点：《草房子》《青铜葵花》《我要做好孩子》《今天我是升旗手》《乌丢丢的奇遇》等经典品种继续领跑销量榜，其中，曹文轩纯美小说系列（13册）2017年累计销售400万册，黄蓓佳倾情小说系列（12册）2017年累计销售100万册，“我喜欢你”金波儿童文学精品系列（15册）累计销售65万册。诸如 “自然笔记”“蘑菇屋童话”“456数学童话”等新产品的强势加入，有望使该社在2018年展露不同以往的市场面貌。近年，浙少社在扎根本土，继续领跑国内少儿童书市场的同时，积极开拓海外市场，加快打造国际化少儿图书出版集团。此次在订货会上发布的“秦文君大奖小说爱藏”系列也有望借助这些平台走近世界读者。此外，未来社等部分曾经主要依赖外部资源的专业少儿社也开始排兵布阵，“猫武士”系列图书1～5部曲（每部曲共6册）全部集结该社旗下，该社亦希望借由畅销品将整个出版社带入发展的快车道。此外，订货会上明天出版社、长江少年儿童出版社（集团）有限公司、二十一世纪出版社集团等童书出版机构亦有各自的重磅布局。在战略合作层面，从人民出版社、中国少年儿童新闻出版总社达成战略合作，苏少社与耕林童书馆在原创及营销方面的全面深度合作等例子不难看出，跨越体制机制的强强联合如果能够形成远超单打独斗的竞合力量，这种合作模式无疑将大受出版人欢迎。