编者按：职场如战场，面对每天不断加入的竞争者和迭代的知识与技术，不进步就只能落于人后。职场中如何才能脱颖而出，干一番事业？科技更迭，技术变化快，竞争压力大，应该如何应对？翻开《让自己更值钱》，掌握职场竞争原则，选择通往成功的正确道路。

　　基本信息

　　书名：《让自己更值钱》

　　作者：博恩·崔西 著

　　出版社：中国友谊出版公司

　　出版时间：2018年3月

　　作者简介

　　博恩·崔西，绩效思想奠基人，美国家喻户晓的个人成长培训大师。美国C.A.P.E 认证讲师，500强领袖一致推崇的著名绩效思想家。他曾为包括IBM、美国麦道公司、福特汽车、联邦快递等公司提供绩效咨询。其演讲和商业思想被美国广播公司、福克斯、商业周刊、赫芬顿邮报、福布斯、企业家等媒体纷纷报道，影响超过500万人。全球500强企业中，有2/3使用他的课程与策略。著有《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西的成交术》等一系列指导个人发展和绩效提升方面的畅销书。

　　内容简介

　　职场如战场，面对每天不断加入的竞争者和迭代的知识与技术，不进步就只能落于人后。不管你是职场新手还是老鸟，在如今快速变化的世界前，所有人都站在同一起跑线上。终身学习，不断增值的需求从未像现今这样紧迫过。许多人虽然强调努力，但没有系统的点拨，找不到正确的方向。针对这种情况，美国家喻户晓的绩效思想家博恩·崔西，为现代城市人量身规划了在改变大潮中高回报率的职业方向，系统提出了现代人必需的12种能力与提升方式，并给出了将这些能力变现的具体方法。让你迅速树立起自己的核心价值，获得更快成长，更系统学习所需知识的能力，拥有老板意识，让自己“双向增值”，认清自己的优势，取得100%的回报。

　　书摘

　　做自己的总裁

　　追根究底，你的收入是由自己决定的，最终也是由你自己支付的。如果你对目前的薪资水平不满意，可以直接走到镜子前面，面对面地和你的老板谈一谈这个问题。我们取得目前的职位和薪酬是因为我们选择了处于目前的状态。如果我们对于工作上有任何的不满意，就应该由我们自己采取必要的行动来改变现状。

　　当你把自己看作是你个人服务公司的总裁以后，你就能够意识到任何影响你所在行业的事情都能够影响你的个人业务。你无法像过去那样采取一种事不关己高高挂起的姿态了，更不可能静观其变，认为这些变化只会影响其他人，而自己能够置身事外。“那不是我的分内事。”

　　只有失败者才会使用这一套说辞，成功者通常会说：“这是我的公司，所有的事情都与我息息相关。”

　　每一个新的创新、发现、思维转换方式既适用于几十亿的企业，也适用于你的个人服务公司。企业管理界和商业界人士能够提供的每一点信息都能够在某种程度上影响你的业务。

　　在职场的激烈竞争中幸存下来并且取得成功的人，都是那些坚持每天想办法提高工作效率和业绩的人。与其他取得极大成功的企业的总裁一样，你的目标就是做市场里的领军人物。实际上，如果你不打算在所处的行业里做到顶级的话，你在潜意识里就接受了平庸。如果你没能变得更加优秀和出色，或许相形之下，你已经开始显得平庸和逊色。如果你不打算成为行业内前10%的人中的一员，你最终可能要落到比前10% 这个位置差劲得多的位置上。

　　给自己估值：你值多少钱？

　　过去几年里，最重要的发现之一就是定义核心价值对于成功的个人和盈利的企业来说是至关重要的一步。拥有清晰、明确的核心价值和目标的企业比那些没有核心价值的企业的盈利状况要好得多。同样的道理，拥有明确的核心价值和目标的个人也比那些没有的人要高效和成功得多。

　　认真思考，找出自己真正的价值或者应该具备的价值，选定以后，无论外界环境如何变化，都坚持不懈地提升自己这方面的价值，最终就能提高自己的生活质量。

　　我和我妻子新婚后不久，某个周末，我们坐下来，一起探讨自己的价值观。结果，我们列出的价值观多达163个。我们很快就意识到这份清单太长了，不适用于日常的抉择。于是我们把163 个价值观归纳总结为关键的五个价值观。然后我们致力于定义它们对于我们的意义，以它们为基础规划我们的生活。正是因为我们采取了这种做法，过去几年里，我们做任何事情都得到了惊人的转变。你也应该试着这样做。你一旦确定了个人的价值观，就可以围绕着这些价值观来规划自己的生活。价值观是你做抉择的基础。面临选择的时候，可以根据你最重要的价值观来评估各个选项。你的核心价值观是什么？你信奉什么？你支持什么观点？反对什么观点？

　　这里有一个很实用的练习：想象一家负责市场调研的公司打算做一项关于你的研究。研究人员将会询问所有认识你的人，包括你的家人、朋友、客户、同事、老板，他们对你的看法。他们会向所有接触过你的人询问你是一个怎么样的人。他们将询问你的价值观是什么以及你支持什么样的观点。他们还会询问其他人，基于他们对你言行的观察，你的人生哲学和信仰可能是什么。他们将全面收集关于你的资料，然后制作一档节目，在国家电视台播出。

　　想象一下在这样的情况下，考虑这个问题：你周围的人会对研究人员说什么？他们会如何描述你？基于你的言行和对待他人的态度，他们会如何评价你的价值观？他们会如何评价你的工作质量？最重要的是，你希望他们将来如何描述你？几乎所有成功的企业都会不定期地花一些时间坐下来，仔细研究这些问题的答案。哈佛商学院的西奥多·莱维特教授说过，在市场竞争中，企业的声誉是最有价值的资产。莱维特把声誉定义为“其他人如何描述企业”。

　　任何能够给顾客留下好印象、顾客向他人谈论起这家公司时用的都是赞美之词，这样的公司已经取得了一项了不起的成就。在竞争激烈的市场里，一家声誉极佳的公司更加有机会出售高价产品并且出售更多的商品。企业声誉的形成过程很漫长，想要改变也并非一朝一夕。它生产的产品、运作流程、人员配置可能随时间的迁移而改变，但是它的声誉能够延续好几十年。你的个人声誉也一样。你的声誉在市场上如何，你认识的人以及和你共事的人会如何评价你？你希望将来自己赢得怎样的声誉？