多年来，新书的销售折扣一直是出版业的难点、痛点、热点。大部分新书上市不久，就“惨遭”电商的低折扣销售，而为此买单的出版社，即使做出了轰动一时的畅销书，这些畅销书也因电商不停地打折、远远低于图书成本的供货折扣，而成为不盈利甚至亏本的产品。

近日，出版人邱建国有感于出版社赔钱做图书的窘境，以及图书直播生态圈中的“全渠道最低价”“历史最低价”“九块九一本包邮”等低价促销现象，在媒体上由衷地感叹：现在对自己和同行们费尽心血做出的书感到心疼——心疼它的“贱”——被贱卖的“贱”。

据北京开卷信息技术有限公司和济南出版社共同主办的2021上半年中国图书零售市场报告会上公布的数据，在今年上半年异军突起的短视频电商图书销售中，规模最大、码洋比重达58.54%的少儿图书销售折扣已低至三三折。而出版机构和电商平台结算的折扣在二五折左右，甚至更低！另有信息显示，2020年网店渠道的售价折扣为六折，满减活动及促销频率几乎覆盖全年。

笔者认为，如此新品低价售卖的折扣，如此常年打折不断，看似是惠及读者、拉动消费，其实是拿危及出版业生存的代价来讨好市场、扰乱市场。

邱建国的感慨，道出了出版人的心声。因为图书产品低折扣的运行，势必严重挫伤从业人员的积极性，会对出版业的良性发展产生巨大的破坏作用。毫不夸张地说，出版业给电商的低折扣模式，将危及出版业的高质量发展，甚至会危及出版业的生存。就是对乐此不彼的众多电商来说，看似拉动了销售，但是图书的上中下游是一个环环相扣的产业链，作为供货一方的出版机构，如果缺少了打造优质新品的强劲动力和能力，不能提供真正的精品，最终受损害的是读者，而电商也不会有太多的利益空间。

事实上，低折扣售卖图书，对出版社来说早已经不是个案，而是很普遍的现象。那么，一本书从选题策划到最后销售，中间有几十个环节，这其中最大头的就是作者的版税，尤其是名家的版税，早就达到了12%，加上占据一本书50%左右的纸张成本，还有为策划选题而支出的差旅费等人力成本、物流成本等，再给电商低折扣，如此算下来，基本上一本书一版一次的成本，维护好的话是持平，稍微有点预见不到就是亏损。难怪很多出版社对一般书、市场书的选题十分慎重，因为一上马就可能意味着亏损。因此，那些自费书、公版书、有经费资助的图书选题就获得了垂青。

今年1月北京开卷公司发布的《2020中国图书零售市场报告》显示，2020年中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元，其中电商渠道的码洋规模为767.2亿元，占据近80%的市场份额。在这种销售格局中，即使再清高的出版社也难免被裹挟。因为即使知道与电商合作只是图图热闹，在图书市场上攒点人气，但是如此低折扣，别指望能带来什么经济效益。

由于我国目前还没有限制新书价格折扣的法律，在图书销售中占据如此大的市场份额的电商，自然拥有绝对的话语权。很多读者估计做梦也没有想到，他们在电商促销中买到的低折扣的图书新品，是无数的出版人点灯熬油、耗尽心血打造的。而当众多的出版人看到自己的心血以远远低于成本的价格“贱卖”时，是何种感受呢？长此以往，出版人的积极性、创造性将遭遇极大的打击。

近年来，有鉴于出版市场上新书折扣的混乱和无序，一些人大代表和政协委员都先后提出了议案提案。只是，任何法律法规的制定都将不会是一蹴而就。那么在有关法律正式出台前的过渡期，如果有一个新书交易规则的暂行办法，也会进一步遏制新书交易的乱象。

笔者以为，图书作为一种特殊的文化产品，在启迪国人智慧，传承文明、弘扬先进文化方面，起着其他产品不可替代的作用。然而，如果我们忽略了图书产业链中价格的支撑与调节杠杆，任由电商近乎野蛮式地打折，不但对出版行业是一个巨大的伤害，长此以往，打造优质新品的机制会受到干扰，读者看不到有价值的好书，最终是对读者的伤害。