本报见习记者 朱丽娜

在北京市海淀区彼岸书店内，每个“剧本杀”玩家通过阅读属于自己角色的剧本，进入新的“人生角色”。

抓马车车 供图

“剧本杀”有多火？艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，在当前的中国年轻消费者线下潮流娱乐方式中，“剧本杀”高居第三位，紧随在电影、运动健身之后；美团研究也预测，今年内实体“剧本杀”市场规模将达到154.2亿元。

彼岸书店与抓马车车“剧本杀”推理馆的联手，让书店和“剧本杀”看似“出圈”，却又“圈”在了一起。

彼岸书店是一家成立于2009年的独立书店，位于北京市海淀区牡丹园西北角。3个多月来，彼岸书店每天除了读者，还会迎来不少慕名而来的“剧本杀”玩家，进行多场“剧本杀”活动。

当行业有了新的变化，我们最关心的是，“剧本杀”与书店合作的“水温”如何？读者抑或是玩家如何评价？这样的合作又将走向何方？

合作的基础一定是“双赢”

在北京，专门的“剧本杀”门店并不少，记者在调查时了解到，一个普通“剧本杀”店约需要5至7个房间，成本从五六十万元到百万元不等。对于“剧本杀”店而言，开店选址主要考虑的就是客流量和房租成本。而实体书店的自然属性，就成为了吸引“剧本杀”入局的原因。

抓马巴士（北京）文化科技有限责任公司首席执行官姚洁告诉《中国新闻出版广电报》记者，她本人其实算得上是国内最早一批“剧本杀”玩家，据她观察，从2019年开始，国内“剧本杀”行业迅速发展，线下店像雨后春笋一样生长起来。但同时，也有大量的店面因投入成本过高，经营不善而迅速“死亡”。

姚洁和团队经过调研后发现，“剧本杀”店和传统线下娱乐场所一样，前期投入较大，却难以有每日持续的收入以稳固经营。比如，很多“剧本杀”店都面临工作日几乎没有订单，而休息日爆满订不到房间的尴尬情况。只有通过共享空间的模式才能有效解决空间空置造成的低坪效问题。姚洁说：“恰好当时我身边有很多做出版行业和书店业的朋友，通过和他们交流，我了解到书店由于受到近两年数字阅读的冲击，营收规模也在大幅度缩减，需要更多元化的经营模式，拓展消费场景，我觉得‘剧本杀’和书店的结合是非常契合的，就立刻着手成立了抓马巴士，就抓马车车推理馆开始了和书店的联手。”

彼岸书店店长万福告诉记者，打破传统书店单一的经营模式，打造融合阅读、生活的多元化服务空间，是越来越多书店正在转变的观念，也是彼岸书店愿意与抓马巴士合作的初衷。“我们认为，也许当下火热的‘剧本杀’可以为书店提供更多的新元素，吸引更多人走进书店。”万福说。经过3个月的试运行，证明彼岸书店与抓马车车的判断是正确的。姚洁透露，目前抓马车车和彼岸书店都获得了不错的营收。姚洁也向记者介绍了与彼岸书店的合作思路和模式：“我认为，作为两个独立的商业体，彼岸书店与抓马车车能够持续发展下去的合作基础只有一点，那就是‘双赢’。”

基于前期顺利的合作，彼岸书店正在与抓马车车联合筹备开展“周三推理夜”“周五演绎狂欢节”等阅读+“剧本杀”的多元活动。万福表示，“剧本杀”像是一条纽带，为彼岸书店的读者提供了更为丰富的书店活动内容，实现了新读者高频次回流和书店的品牌经营拓展，最重要的是，与抓马车车的合作，让彼岸书店依旧保持着书店的阅读属性。

阅读实则是双方的“隐藏属性”

书店，最重要的商品是图书，最重要的意义是连接着读者与阅读。而“剧本杀”与书店的合作，也绝不是大多数人理解的“租赁了书店的场地”这样简单，他们正试图发挥彼此优势，为合作进行深层次赋能。

在姚洁心中，“剧本杀”行业肩负的责任是为促进全民阅读发挥一些力量。姚洁告诉记者一件她身边发生的事：“我们有一位资深玩家，阅读剧本的时候速度超慢。起初都是大家读完剧本很久了还要等着他，推理中的故事逻辑也理解得比较差，但随着参加‘剧本杀’次数多了，现在几乎和我们的阅读速度一样，理解和记忆也明显提升了很多。这是我作为一个‘剧本杀’经营者特别愿意看到的。”

记者在彼岸书店等待了3个小时，观察到一位玩家在游戏结束后并没有着急离开书店，而是走到了书店中陈列历史书籍的区域，翻阅起了《大国大城》。在交流中得知，这个名叫黎敏的玩家，是跟随公司团建一起来玩“剧本杀”的，因为今年是建党100周年，他们特意选择了一个红色内容主题的剧本，尽管知道剧情是虚构的，但是真实的革命历史背景还是让她很受触动，因此在结束后，想挑选一本相关书籍。

基于史实的红色内容剧本，吸引了不少党建、团建的客户。抓马车车与彼岸书店对此都非常重视，姚洁表示，凡是设计红色历史背景内容的剧本，他们都会对该题材DM（“剧本杀”主持人）进行严格的前期培训，对剧本进行前期的严格把关，确保史实的准确性，让每名玩家都能以沉浸的方式体验到革命先辈的艰辛。

“这类题材的内容在桌游店、KTV等娱乐场所展开其实并不是那么合适，不会让玩家有这么好的代入感和体验感，书店就是红色内容题材剧本最为恰当的展开场所。并且我也了解到，目前行业内已经出现一些面向少年儿童的寓教于乐的剧本。通过让孩子们扮演剧本中的角色，让他们学习到自然、科学知识。我个人认为，这将是更为匹配书店业态的形式。我们也已经把这类剧本的经营提上日程，联手彼岸书店和更多有意向的书店，共同开展此方面的探索与尝试。”姚洁说。

不打扰是必须要有的“温柔”

书店独立空间的数量、大小和隔音是在与“剧本杀”合作模式中最为本质的问题，也是最难解决的问题。

在与彼岸书店业务开始之前，姚洁就一直和团队的伙伴们强调，“剧本杀”是在书店原有的模式中加上去的东西，是要整合低效空间从而放大双方的经营效率，绝不是喧宾夺主。基于这个宗旨，“剧本杀”经营者势必不能只顾着玩家的感受，而忽略书店顾客和读者的感受。对此，抓马车车也在经营中形成了一个应对此问题的漏斗模型。

首先，抓马车车尽可能找店面面积比较大、独立空间相隔较远的书店进行合作；其次，适当的隔音改造也是必须的。“我们会和书店协商，做一些适当的隔音改造，这样的隔音措施，对于书店这些独立空间的其他用途也是非常有利的。同时我们也会让主持人在游戏进行时，引导玩家不要大声喧哗。”姚洁说。

对于书店与“剧本杀”的融合，出版营销专业人士三石认为，目前新一代的书店都在不断地进行升级改造，对于主题的营造会更加突出，只要主题能够匹配，是可以进行操作的。“剧本杀”的剧本十分丰富，只要主题方面能够得到融合，会产生1+1＞2的效果。

在采访的最后，姚洁表示，现在“剧本杀”与书店的合作仅仅是个开始，相信未来还有更多有趣、深度的合作经营模式等待着“剧本杀”的运营者和书店经营者去共同发掘，为读者和玩家带来更好的阅读和游戏体验。