□本报记者 范燕莹

10月30日，第四届“华东九美”社长论坛在山东曲阜召开。此次论坛以创新为机遇，以共赢为目的，探讨新时代背景下美术出版面临的机遇与挑战，围绕精品出版、美育、营销创新、提升“华东九美”品牌影响力等话题进行深入交流。

美育图书出版迎来良好契机

安徽美术社的《中华宝典（第四辑）》、福建美术社的《印谱大图示》、江苏凤凰美术社的《中国书法风格史》……此次“华东九美”社长论坛上，各社的重点图书展示吸引与会者的关注。“华东九美”各社一直把社会效益放在首位，坚持出好书，出精品战略。正如山东美术出版社社长李晋所说，出版社的优势在于多年积累下来的内容资源，而这些资源正是一些网络大平台所欠缺和求之不得的。所以，集中资源做好自己最擅长的内容供给侧，这永远都是出版社最核心的竞争力。

由于最近国家连续出台多个文件强调美育在中小学教育中的重要作用，使得美育图书出版成为此次探讨的新话题。各位社长一致认为，这对美术社下一步开发美育类助学读物和进行艺术培训方面的拓展，都是一个良好的契机。福建美术出版社社长郭武建议，可以打造九美社专属丛书，共同销售。江苏凤凰美术出版社社长陈敏认为，美育的开展工作需要与教育部门的紧密配合，可配合教育系统的需求开发产品。

当前，出版发展正处于业态转型升级的关键时期，美术出版的融合发展势在必行。李晋表示，内容是出版社的优势，但平台和运营是出版社的短板，互联网运营非常专业，需要系统的运营思路和运营策略，需要专业团队的支撑。所以，把好的内容链接上有运营实力和流量的平台，靠平台的变现能力去实现商业价值，是出版社开发互联网产品的有效路径。

“‘华东九美’不仅要关注数字出版，更要关注立体出版+跨界出版。”江西美术出版社社长周建森说。

开拓艺术图书多元营销新路径

“消费降级对于图书销售的影响开始凸显，高码洋艺术图书销售滞后成为一种趋势。”“图书销售的二八法则向一九进化，头部更加集中，尾部更长，动销率更低。”上海人民美术出版社副社长尹滢的看法，代表了各社对于艺术类图书销售困境的担忧。

据开卷数据显示，2020年1月—9月，全国实体书店渠道的销售码洋同比下降37.4%，艺术类图书同比下降55.5%。山东新华书店集团有限公司副总经理李运宝提出，新形势下要求社店双方必须进行全方位、多形态、大纵深的合作，不仅在渠道上、营销上，更要在内容生产、品牌经营上加大合作力度，社店合作的范围可以更广、形式可以更活、层次可以更高、效果更实。

从数据来看，在实体书店领域，艺术类一般图书整体销售不容乐观，在电商平台表现如何？当当网出版物事业部总经理张玲介绍，2020年1月—9月艺术类三级类销售同比增长17%，其中书法、艺术理论、收藏鉴定、建筑、工艺美术等细分类别增长较快。

加强新媒体形势下艺术类图书营销，各社对此已经形成共识。“内容精良但相对小众，传统图书市场难以销售的图书反而在新媒体时代表现不俗。”“金石书画录”公众号创始人张娇谈道，该公众号与上海书画社合作，获得了2019年度上海书画出版社线上销售排名第十，汇款总实洋100多万元的好成绩。

集九美之力提升品牌影响力

“‘华东九美’要联合起来，做单家出版社想做但无力做的事情。”会上，与会嘉宾一致认为，虽然今年“华东九美”已经是第四届，但是在业内的影响力仍然较弱。如何聚合“华东九美”各社资源，提升市场影响力，是各位嘉宾热议的话题。

山东出版集团有限公司董事长、山东出版传媒股份有限公司总经理郭海涛提出，“华东九美”要抱团共进、分享共通、合作共赢。希望在渠道建设、平台共享上，集九美之力，聚合优质产品，做大产品供给，形成更强大的市场影响力。希望通过本次社长论坛，“华东九美”可以统筹资源、整体规划、密切协作、优势互补，打造出更多精品力作。

如何让“华东九美”品牌更加深入人心，进一步扩大市场影响力？嘉宾们建议，各家社合作推出系列的长期性合作项目，比如，在某些重大选题上，可以共享资源，合作推出经典项目。九美社之间的产品可以打包整合，每一家出版社在向渠道介绍产品时，可以整体推荐，在丰富品种的同时也提升谈判能力。